Молодым предпринимателям трудно найти инвесторов. Одно можно сказать наверняка: привлечение средств имеет решающее значение для развития Вашего бизнеса. В этой статье Вы узнаете, как привлечь внимание инвесторов-ангелов и венчурных капиталистов.
Итак, читайте дальше!
Ключевые моменты
- Вы можете получить деньги на свой стартап от венчурных капиталистов, инвесторов-ангелов, краудфандинговых платформ, акселераторов и инкубаторов.
- Создайте свою сеть, посещая встречи и общаясь с людьми в этой отрасли. Используйте LinkedIn, чтобы найти больше связей.
- Ваш бизнес-план должен быть четким. Он должен показывать, как Вы будете зарабатывать деньги и развиваться.
- Если Вы покажете, сколько людей купят Ваш продукт, это заинтересует инвесторов.
- Много практикуйте свою подачу. Получайте обратную связь и с каждым разом делайте ее все лучше.
Оглавление
Понимание источников финансирования стартапов
Вы задумываетесь о запуске своего стартапа и размышляете об источниках денежных средств? Действительно, существует множество мест, готовых предложить свои ресурсы – некоторые из них могут выделить значительные средства в обмен на долю в Вашем бизнесе, в то время как другие стремятся поддержать Ваши стремления меньшими суммами.
Каждый выбор имеет свою специфику: от крупных инвесторов, стремящихся получить часть прибыли, до благожелательных онлайн-сообществ, поощряющих Ваш прогресс. И, конечно же, есть избранные центры, которые удовлетворят Ваши потребности в финансировании, одновременно развивая Ваши коммерческие способности!
Венчурные капиталисты (ВК)
Венчурные капиталисты (ВК) – крупные игроки в мире стартапов. Они работают на фирмы в таких местах, как Кремниевая долина, и распоряжаются большими деньгами. Венчурные инвесторы ищут стартапы, у которых уже все хорошо – растут продажи, много клиентов и есть планы, которые могут привести к большому росту.
Им нравится, когда бизнес-предприятие имеет такие знаки, потому что это означает меньший риск для них.
Эти инвесторы не просто дают деньги; они также предлагают советы и связи. Но есть и компромисс: обычно они хотят получить часть Вашей компании, известную как“акционерный капитал”. Поэтому, хотя получение финансирования от венчурной фирмы может помочь Вашему малому бизнесу или технологическому стартапу расти быстрее, Вам придется разделить с ними контроль.
Главное – найти правильного партнера, который поверит в Ваше видение и сможет поднять его на новую высоту.
Инвесторы-ангелы
Инвесторы-ангелы – это люди с деньгами, которые любят вкладывать их в новые компании. Они не хотят получить свои деньги обратно сразу же. Вместо этого они надеются, что компания вырастет и со временем будет стоить больше.
Таким образом, они смогут заработать больше денег в будущем. Для инвесторов-ангелов важны не только деньги; они часто дают советы и помогают людям, создающим компанию.
Они ищут яркие идеи, которые могут превратиться в крупные сделки. Через такие группы, как Pipeline Angels или Angel Investment Networkэти инвесторы находят стартапы для поддержки. Они предпочитают вкладывать свои личные средства на ранних этапах развития компании, ожидая взамен часть собственности.
Такой подход дает молодым предприятиям шанс проявить себя, не беспокоясь о кредитах и процентных ставках.
Платформы для краудфандинга
Краудфандинговые платформы, такие как Kickstarter и Indiegogo позволяют легко получить деньги на Ваш проект. Они позволяют Вам поделиться своей идеей в Интернете и собрать небольшие суммы денег от множества людей.
Это очень удобно, если у Вас есть товар или услуга, которые могут понадобиться многим людям. Используя эти сайты, Вы можете продемонстрировать свою идею и посмотреть, понравится ли она людям. Кроме того, Вы создадите группу поклонников, которые будут поддерживать Вас с самого начала.
Эти сайты помогают не только в получении денег. Они позволяют молодым предпринимателям делиться своими историями и общаться с будущими клиентами. Если многие люди поддерживают Ваш проект, это доказывает, что Вы действительно заинтересованы в том, что предлагаете.
Дело не только в средствах, но и в том, чтобы создать шумиху и ажиотаж вокруг Вашего бренда, прежде чем полностью выходить на рынок.
Акселераторы и инкубаторы
Акселераторы и инкубаторы – это как школы для новых предприятий. Они помогают молодым компаниям развиваться, предоставляя им деньги, советы и инструменты. Одним из известных примеров является Y Combinator. Это место предоставляет деньги в обмен на небольшую часть компании.
Затем они предлагают уроки о том, как лучше вести бизнес.
В таких местах также проводятся так называемые демонстрационные дни. В эти дни новые компании демонстрируют свои идеи людям с большими деньгами, надеясь, что они вложат деньги. Это похоже на большой показ и рассказ, но с шансом получить средства для воплощения своей мечты в жизнь.
Как заставить инвесторов обратить на Вас внимание
Чтобы привлечь внимание инвестора, подумайте о том, где они тусуются, используйте Интернет в своих интересах и демонстрируйте себя на крупных мероприятиях. Заинтересовались? Читайте дальше, чтобы получить подписанные чеки на финансирование!
Создайте свою сеть
Создание сети крайне важно для любого молодого предпринимателя, желающего привлечь инвесторов. Посещайте местные встречи предпринимателей и крупные мероприятия, например, отраслевые конференции.
Здесь Вы встретите множество людей, которые находятся в той же лодке, что и Вы. Возможно, у некоторых даже есть связи с венчурными капиталистами и группами ангелов, такими как AngelList или Golden Seeds. Поговорите с ними, поделитесь своей идеей и попросите совета.
Еще один разумный ход – поговорить с аналитиками из инвестиционных компаний. Эти люди ищут новые предприятия, которые могут стать успешными. Если им понравится Ваша идея, они смогут познакомить Вас с нужными людьми в мире инвестиций.
Главное – завести связи, которые могут открыть двери для Вашего бизнеса в будущем. Так что не упустите эти возможности расширить свою сеть и приблизиться к поиску подходящих инвесторов для Вашего стартапа.
Используйте социальные сети и профессиональные платформы
Используйте LinkedIn для знакомства с инвесторами. Вступите там в группы, посвященные открытию бизнеса. Это поможет Вам найти людей, которые могут дать Вам деньги на Вашу идею. Кроме того, LinkedIn позволяет Вам увидеть профили крупных игроков в мире стартапов.
Знание их биографии может помочь Вам в работе с холодными клиентами.
Холодная работа с людьми означает отправку сообщений людям, которых Вы еще не знаете. Сделайте эти сообщения особенными для каждого человека. Используйте Crunchbase, чтобы получить контакты потенциальных инвесторов. Расскажите что-нибудь об их прошлой работе, которая связана с Вашим бизнес-планом.
Это покажет им, что Вы сделали домашнюю работу и серьезно относитесь к своей идее.
Посещайте мероприятия и соревнования по питчу
Посещайте мероприятия и конкурсы по питчу. Такие места, как Eventbrite и Meetup, покажут Вам, где Вы можете поделиться своей идеей. Это отличный способ познакомиться с людьми, которые могут дать Вам деньги на Ваш бизнес.
Эти мероприятия полны венчурных капиталистов и инвесторов-ангелов, которые ищут следующую большую вещь.
Академия TechDev предлагает невероятные возможности для молодых новаторов. Наш сайт Олимпиада по предпринимательству проводимая в Стэнфордском факультетском клубе, – это необыкновенный шанс встретиться с ведущими руководителями компаний, венчурными инвесторами, поучиться у них и представить свои идеи.
Советы для бизнеса, готового к приходу инвестора
Готовите свой бизнес к встрече с инвесторами? Продумайте четкую бизнес-стратегию и покажите им, почему Ваш продукт нужен миру. Вы должны сделать этот питч идеальным – практика делает совершенным, верно? Покажите, как сильно Вы можете вырасти, и подкрепите это цифрами.
Иметь четкий бизнес-план
Бизнес-план – ключевой момент для молодых предпринимателей, чтобы привлечь внимание венчурных капиталистов и инвесторов-ангелов. В этом плане должно быть описано, чем занимается Ваша компания, как она зарабатывает деньги и почему людям нужен Ваш продукт или услуга.
Вы должны включить подробные финансовые отчеты на ближайшие 3-5 лет. Это покажет потенциальным спонсорам, что Вы подумали о росте и движении денежных средств.
Опыт Вашей команды – еще одна важная часть Вашего плана. Инвесторы хотят знать, кто руководит шоу. Хороший бизнес-план также позволяет настроить питч-деки для разных типов инвесторов.
Будь то крупная венчурная фирма или частный акционерный капитал, у каждого инвестора своя направленность. Поэтому убедитесь, что Ваша подача обращена непосредственно к ним. Эти усилия могут иметь огромное значение для получения столь необходимого финансирования стартапа.
Покажите размер Вашего рынка
Чтобы привлечь внимание инвесторов, покажите им, насколько большим может стать Ваш рынок. Это значит рассказать историю о том, кто будет покупать Ваш продукт и почему он им нужен. Используйте реальные цифры, чтобы сделать Ваши доводы более убедительными.
Например, если Вы предлагаете новый технический гаджет для владельцев домашних животных, укажите, сколько владельцев домашних животных проживает в США, и поделитесь информацией об их привычках в плане расходов.
Далее объясните, как Ваш бизнес вписывается в текущий рынок. Сделайте это, сравнив с другими компаниями, но подчеркните, что делает Вашу уникальной. Возможно, Вы предлагаете что-то быстрее, дешевле или экологичнее, чем другие.
Если у Вас уже есть продажи или пользователям нравится Ваш продукт, упомяните и об этом – это доказывает, что людям нужно то, что Вы продаете. Инвесторы любят видеть доказательства того, что на то, что Вы предлагаете, есть спрос, и верят в потенциал быстрого роста.
Оттачивайте и практикуйте свою подачу
Вам нужно довести свою подачу до совершенства. Это значит, что нужно много практиковаться с друзьями, родственниками или наставниками, которые могут дать Вам честную обратную связь. Вы будете слышать “нет” от инвесторов чаще, чем “да”, но это нормально.
Каждый раз, когда кто-то говорит “нет”, спросите его, почему. Их причины помогут Вам сделать Вашу подачу и бизнес-план более сильными.
Не просто тренируйтесь перед зеркалом, но и записывайте себя! Просматривая запись, Вы сможете увидеть, как другие воспринимают Вас во время Вашего выступления. Найдите места, где Вы могли бы более четко или увлекательно рассказать о том, чем занимается Ваш стартап и почему это важно.
Используйте этот шанс, чтобы отточить каждое слово, пока Ваше сообщение не станет достоянием всех слушателей.
Заключение
Привлечь инвесторов, будучи молодым владельцем бизнеса, значит показать им свою значимость. Убедитесь, что у Вас есть четкий план и Вы знаете свой рынок. Всегда будьте готовы поделиться своим видением таким образом, чтобы привлечь внимание.
Используя социальные сети, посещая мероприятия и налаживая отношения, Вы сможете привлечь внимание к своей работе. Продолжайте пробовать, даже если некоторые говорят “нет”. Каждая подача – это шаг к тому, чтобы найти того, кто скажет “да”.
Будьте проще, не отвлекайтесь и позвольте своей страсти показать, почему инвестирование в Вас – это разумный шаг.
Вопросы и ответы
- How can a young entrepreneur get investors for their start-up?
- What’s the big deal about “pitch decks” and “proof of concept”?
- Are there other ways to fund my start-up aside from private equity firms and venture capitalists?
- Can networking events help me find private investors?
- How do I prepare my finances before meeting potential investors?
- What’s this buzz around crowdfunding portals?
Well there are many ways to attract investors as a young entrepreneur. You could pitch your business plan to angel investors or venture capital firms. Participating in demo days from startup accelerators or incubators like Y Combinator might also help you raise seed money.
A pitch deck is your visual presentation that explains your business growth plans to potential investors - think of it as a snapshot of your business plan! Proof of concept shows that your idea works in real life - it’s the practical side of things, showing that what you’re doing isn’t just talk!
Yes! Equity crowdfunding campaigns on social media platforms are becoming popular these days. Peer-to-peer lending is another option where people lend money directly without using banks. And if all else fails small businesses can always look into small business loans.
Oh yes! Networking at industry conferences can connect you with an angel investment network or pipeline angels who may be interested in investing in tech startups or fintech businesses like yours.
You’ll need financial projections showing expected cash flow and costs such as salaries, taxes, cost of capital etc., which will give them an idea about return on their financial investment through vested shares, quarterly dividends or royalty fees.
Crowdfunding portals are online platforms where entrepreneurs run crowdfunding campaigns for raising money from the public (aka crowd). The rewards could be equity financing (share repurchase), reward-based crowdfunding (royalties) to convertible note options depending upon the campaign terms!